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企业长寿模型CPMT

企业长寿模型CPMT
 
 
       长寿模型背景:金隆行咨询集团通过对2800家企业(其中1319家为金隆行咨询集团的咨询客户)进行为期5年的追踪调查,发现长寿企业的显著特征是企业具有良好的目标顾客群聚焦、产品和服务的附加值较高、营销模式创新快、人才梯队建设成效明显,通过20余位咨询师的长期、实证分析,得出了以上结论,这也成为金隆行咨询实践模型,我们将此科学的规律,与企业的实际情况紧密结合,制定相应的问题解决方案并有效执行,咨询效果良好。此模型对企业的健康、可持续发展具有指导意义。
 
       金隆行企业长寿模型――CPMT:C--客户聚焦(Customer Focus),P--产品开发(Product Development),M--营销模式(Marketing Mode),T--团队建设(Team-Building)。
 
       真正成功的企业,首先要寿命长,“活得长”才是王道。企业要活得长需要关注两个方面,一是决策正确(做对的事),二是执行到位(把事做正确),通过一系列战略绩效增长举措,可持续提高人均盈利水平,让企业健康、长寿。企业是否长寿,要高度关注四个要素:客户聚焦(Customer Focus)、产品开发(Product Development)、M--营销模式(Marketing Mode)、团队建设(Team-Building)。
 
       一、客户聚焦(Customer Focus):企业的资源是有限的,需要将有限的资源高效地应用于特定的目标客户群,并根据80/20原则,在目标客户群中,锁定优质、核心客户。
 
       二、产品开发(Product Development):确定了目标客户群,确认了客户需求,需要开发出能够满足目标客户需求的产品、服务。优质的客户,对产品的质量、功能、服务、体验感都有更高的要求和标准,要获取和锁定优质客户,需要企业有较强的产品开发、服务能力。
 
       三、营销模式(Marketing Mode):设计、建造一根“管道”,高效快捷地实现产品与客户的联结,实现产品、服务的价值交换,并通过一系列运作,提高服务的黏性,与客户持续合作共赢。
 
       四、团队建设(Team-Building):企业的核心在人,只有正确的决策,没有强有力的执行团队,都不会有好的结果。企业要致力于打造一支“想干事、能干事、干成事”的团队,为团队注入“智慧、勇猛、坚韧、胜利”的“狼性”基因,构建预算目标、薪酬绩效、制度流程、企业文化等白纸黑字、科学合理的机制系统,尤为重要。
 
       一家企业人均盈利水平的高低,一家企业寿命的长短,与以上四个要素紧密相关,缺一不可。