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金隆行视点六十一:谋划2017正当时――预算、品牌、产品、市场、团队

       凡事谋定而后动,会事半功倍。每年的10-12月,是谋划第二年如何发展的黄金季节。此时此刻,正是我们谋划2017年发展目标、思路和保障措施的最好时间节点。就像买设备一样,“买着贵,用着便宜;买着便宜,用着贵”。关于2017年的规划,我们要重视和上心,这叫“买着贵”,不怕麻烦,重视了提前规划,2017年才会发展得更顺,显得“更便宜”,否则可能会付出更高代价。
       2017年的发展,有五个关键词:
       一、预算。
      “有预算不穷,有计划不忙,有原则不乱”。压在总经理身上有3座大山:销售收入(抢钱能力)、产值/产量(交付能力)、利润(盈利能力),需要我们“自下而上”、“自上而下”相结合进行论证、决策和实施。目标层层分解,做到“千斤重担人人挑,人人身上有指标”。将指标压在总经理或少数人身上,是典型的“赌博”心理,不靠谱。
       二、品牌。
      我们要赚两份钱,一是卖出产品、服务会有直接的利润,二是卖得越多,会往我们的品牌再存一份钱,有助于知名度、美誉度提升。我们要强化品牌管控。品牌有四大支撑点:产品、服务、文化、团队。产品的质量和功能、服务的差异和体验感、文化品位及理念传递、团队的职业素养都能够反映出我们的品牌根基。没有这四大支撑点,任何品牌都是空中楼阁,难以长久,“秦池”、“三株”的衰落是典型的案例。
       三、产品。
      产品因顾客需求应运而生,我们的顾客是谁?他们的需求是什么?怎样才能满足需求?我们的成本结构如何优化?产品要特别注意“质量、功能、体验感”三要素,拼价格死路一条,拼效能路越走越宽。我们要重视研究“微笑曲线”,重视产品的规划、研发、整合、创新,重视顾客真正的需求,否则,公司的发展后劲会受到很大影响。
       四、市场。
      很多企业家都有深刻的感受,当下钱越来越难赚了;其实,本质上不是越来越难赚了,是我们落后于市场的变化了,要警觉和反思,不能做温水里的青蛙。互联网与资本联姻,新的商业模式层出不穷,市场形势瞬息万变,加剧了竞争烈度。无论怎么变,赚钱的门路总有千万条,你会发现和选择哪一条。我们的市场机会是什么?客户定位在哪里?眼下,很多没有专业深度的“O2O”都“裸泳”、“阵亡”了,重要原因在于没有专业深度,“专业主义”是未来的方向。2017年,我们要远离贪大求全,走专业路线,聚焦专长领域,“一米宽、一百米深”,要比任何时候都要重视深耕产品、技术和市场,此为上策。
       五、团队。
      想得再好,没有好团队都是白想。“团队建设”四个字大家常常挂在嘴边,但真正科学合理、系统掌握团队建设的好思维和好方法者寥若晨星。寻找、组建、培养、留住一批“想干事、能干事、干成事”、有忠诚度的专业团队,是公司长远发展的核心问题。这一问题,不能头痛医头、脚痛医脚,需要通过机制去系统解决,包括组织架构设计、定岗定编定员、岗位说明书、薪酬职级(股权激励)、绩效考核、制度流程、企业文化。越往后,企业家越要注意自我提升、管理变革,换一种角度去思考,换一种思路、方法去运营,不能年年简单重复,任何固步自封的思维和行动,都要影响你2017甚至更远的发展。
       2017,赢在“预算、品牌、产品、市场、团队”,企业家朋友们,加油!