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金隆行视点四十二:《狼性营销》之“狼性情商”

       “好虎架不住群狼”,为什么“狼”具有极强的生命力,在弱肉强食、优胜劣汰的生物链中牢牢占有自己的一席之地,其中一个重要原因是其有过人的“狼性情商”。狼性营销,一是要有敏锐的商业嗅觉和沟通能力。在营销中的“狼性情商”,体现在与客户的交流中,总是能够用换位思考的方式,站在客户的角度思考问题。如果我是客户,我最希望得到什么?我最担心什么?我愿意花多少钱来购买?我喜欢和什么样的营销人员交流?我愿意和什么样的客户合作?……营销人员要时刻洞察客户的意愿和担忧,逐个解除成交的障碍,让成交水到渠成。二是要加强内部的团队合作。优秀的营销人员,常常不是“独狼”行动,而是善于沟通合作,善于充分整合公司资源为我所用,依靠团队为自己背书,时刻向客户展示:我不是一个人在战斗,我有强大的后盾――公司、团队,对客户的服务是可持续的、有保障的。依靠个人,总会遇到瓶颈,依靠团队,会让自己的力量无限放大,取得更好的营销业绩。  

金隆行视点四十二:《狼性营销》之“狼性情商”