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金隆行视点三十五:“狼性营销”的4大关键--市场定位、产品/服务、营销模式、团队

       选择大于努力,前3个关键是决策问题,是做对的事,不能出现方向上的错误与偏差。(1)“市场定位”决定了我们的目标客户群,我们要挣谁的钱。我们要挣“有钱人”的钱,即我们要定位于为中高端客户服务,为中高端客户提供价值、实现共赢。就像打仗一样,我们必须明确需攻下的“山头”在哪里。(2)为中高端客户服务,需要我们的“产品/服务”有更高的技术含量,有核心竞争力,不能是“大路货”。拼智慧越拼越多,拼体力越拼越少,拼价格死路一条,拼价值才有出路。我们须为前线输送先进的“武器”、威力无比的“炮弹”。(3)“营销模式”决定了实现产品/服务销售、高效转移、实现价值的路径。就像到达远距离目的地,我们选飞机、汽车、自行车为出行工具,到达目的地的效果差别很大。(4)“团队”,这是执行环节,需“把事做对”。如何把“团队”变得“想干销售、会干销售、干出业绩”,提高人均销售收入、人均利润,要有“狼性”文化、制度/流程、薪酬绩效机制激励、技能训练配套。营销是离敌人最近、短兵相接的阵地,我们必须掌握《狼性营销》这套系统,就像一把刀,越磨越快,需要我们不断实践,建设一支如狼似虎的营销团队,提高我们的进攻能力。
金隆行视点三十五:“狼性营销”的4大关键--市场定位、产品/服务、营销模式、团队